Escala Multiaspectos del Engaño – EMAE

Traducción de: Alejandro Franco
Correo: [email protected]

Parte I – Mentiras de todos los días para arreglárselas

Por favor piense en personas que conoce y determine qué tan probable es que hagan algo de las siguientes opciones:

Colocarse en la caja del supermercado que esta asignada para pocas compras cuando se tienen muchas (1)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Abordar un avión antes de ser llamado el grupo de asientos en el que fue asignado (1)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Obtener el reconocimiento por el trabajo de otra persona (2)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Agrandar su reporte de gastos laborales (2)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Escurrirse a asientos mejores de los que pagó en un espectáculo deportivo (1)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Utilizar su tarjeta de membrecía de un museo para que varios amigos ingresen (1)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Informarle a su supervisor que se ha avanzado en un proyecto cuando en realidad no se ha avanzado en nada (2)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Estacionar su auto en la zona para personas con discapacidad cuando se hacen mandados cortos (3)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Llevar a casa objetos de la oficina (2)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Mentir a una compañía de seguros acerca de la cantidad de kilómetros que conduce anualmente (3)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Decir que no recibieron un e-mail sobre un plazo cuando en realidad lo ignoraron (2)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Mentir a una compañía de seguros sobre el valor de los bienes estropeados (3)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Comprar un vestido, usarlo y devolverlo (3)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Declarar donaciones de caridad falsas en la declaración de impuestos (4)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Declarar gastos personales como gastos de trabajo en la declaración de impuestos (4)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Pagar en efectivo al jardinero/personal de limpieza/personal de mantenimiento (porque así ninguno pagará impuestos) (4)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Notar que la cajera le da más cambio, aceptarlo e irse con él (3)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Llamar al trabajo diciendo que está enfermo solo para tener el día libre (3)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

No asistir a sesiones de una conferencia que es patrocinada por su compañía para ir al Spa (2)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Mentir sobre las actualizaciones de un producto durante una negociación (5)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Cambiar las fechas en la compra de acciones (5)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Cambiar las fechas de reuniones en un contrato para que cuenten para el año fiscal en curso (5)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Decir a un proveedor que tienen una oferta muy atractiva de la competencia (cuando no la tienen) para hacer que firme con usted (5)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Mentir a su pareja sobre el número de parejas sexuales que tuvo en el pasado (6)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Mentir a su pareja luego de tener relaciones sexuales diciendo que fue fabuloso (6)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Negar que estaba mirando a un amigo(a) muy atractivo(a) de su pareja (6)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Traicionar a su pareja (6)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Decir que no puede salir con su pareja porque tiene demasiado trabajo e ir a un bar con sus amigos (6)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Mentir sobre su dirección para que acepten a su hijo en un mejor colegio (7)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Mentir sobre los logros de su hijo para impresionar a su familia o amigos (7)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Exagerar el problema de su hijo para que pueda ser cubierto por la seguridad social o para obtener un tratamiento especial (7)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Realizar para su hijo un proyecto para la clase de ciencia o una manualidad (7)
Poco probable   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Muy probable

Categorías:
1—Escabullirse
2 – Trabajo
3 – Infracción
4 – Impuestos
5 – Laboral
6 – Romance
7 – Promover al hijo

Parte II – Dilemas en los negocios

1. Imagine que está saliendo con alguien y que quiere hacer algo para sorprenderlo(a). Sabe que es fan de la banda U2 pero que nunca los ha visto en vivo. Revisa en internet en Ticketmaster y encuentra que dentro de una semana darán un concierto en su ciudad; sin embargo, toda la boletería ya fue vendida. Recuerda que un colega suyo consiguió tiquets de otro evento que ya había sido vendido de un vendedor al por mayor y que solo pagó el precio nominal.

¿Qué tan probable es que llame al vendedor para obtener los tiquetes y pagar el precio nominal?
Nada probable   0 — 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9 — 10   Muy probable

Para cada una de las siguientes razones, establezca qué tan relevante es para determinar su elección desde 1 – 10:
Nada relevante   0 — 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9 — 10   Muy relevante

1. Estoy pagando por los tiquets, no hay problema ____
2. Así es como funciona el sistema ____
3. Hacer feliz a mi pareja es más importante ____

2. Usted está trabajando para una campaña de un producto que es el que lleva las de perder en el mercado. Su mejor amigo de la universidad está trabajando en una campaña para un producto de la competencia. Ambos han establecido sus límites y está bien. Su amigo lo llama luego de tener un desacuerdo importante con el gerente de la campaña. Los dos se encuentran para beber algo; él se embriaga y comienza a dar muchos detalles y aspectos sucios. Usted trata de detenerlo pero él continúa. De hecho, esta información puede ayudar a su campaña e influenciar las preferencias de las personas a favor de su producto.

¿Qué tan probable es que utilice esta información?
Nada probable   0 — 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9 — 10   Muy probable

Para cada una de las razones siguientes, establezca qué tan relevante es para determinar su elección desde 1 – 10:

Nada relevante   0 — 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9 — 10   Muy relevante

1. Mi amigo ni siquiera se va a acordar de lo que me dijo ____
2. Así es como funciona el sistema ____
3. Creo en el producto y aprovecharé esta oportunidad para promoverlo ____

3. Usted necesita terminar un proyecto conjunto que está causando daño a su firma. Se dice que una inversionista importante se retiraría del proyecto si usted consigue un puesto de director para un pariente. El puesto que la inversionista tiene en mente está ocupado en el momento, pero resulta que usted sabe (y tiene las evidencias) de que la persona que está en el cargo tiene algunos problemas con el alcohol y podría sacarse del camino si se deja que esa información llegue a la prensa.

¿Qué tan probable es que usted haga llegar la información a la prensa?
Nada probable   0 — 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9 — 10   Muy probable

Para cada una de las razones siguientes, establezca qué tan relevante es para determinar su elección desde 1 – 10:

Nada relevante   0 — 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9 — 10   Muy relevante

1. Al beber él mismo se expuso a ser atacado ___
2. Todo esto es parte del sistema ___
3. Creo en mi compañía y haré lo necesario para apoyarla ___

4. Usted es una persona influyente en el mundo de los negocios. Su amigo más cercano lo llama porque fue arrestado por la policía por exceso de velocidad y desafortunadamente encontraron 25 gramos de cocaína en su poder. Si usted habla con las personas apropiadas, podría hacer que su amigo solo obtenga una multa pero no quede manchado su pasado judicial. En contraprestación usted tendría que posponer su informe sobre los efectos de disminuir el límite deducible de la salud en la economía americana.

¿Qué tan probable es que salve a su amigo y posponga el informe?
Nada probable   0 — 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9 — 10   Muy probable

Para cada una de las razones siguientes, establezca qué tan relevante es para determinar su elección desde 1 – 10:

Nada relevante   0 — 1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9 — 10   Muy relevante

1. Nadie sabría que usé mis influencias ___
2. Todo es parte del sistema ___
3. Es mi amigo más cercano, nada es más importante que eso ___

Parte III – Excusas

Por favor lea las siguientes frases y evalúe la probabilidad de que sea una mentira.

1. Haré todo lo que pueda.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

2. Estoy sobrecargado de trabajo.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

3. Disculpame por llegar tarde, había mucha congestión vehicular.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

4. Pasé a Yale pero preferí estudiar en otra parte.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

5. Obtuve un puntaje de 1600 en el examen SAT.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

6. Mi ranking como jugador en Yahoo! Online es de 1870.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

7. Estoy estudiando para ingresar a medicina
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

8. Mi puntaje en la prueba GPA es 4.0
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

9. Sí, eso tiene sentido.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

10. Mmm, estás fenomenal con ese vestido.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

11. Claro que sí, comenzaré a trabajar en eso esta noche.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

12. Sí, John estaba conmigo anoche.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto

13. Pensé que ya te había enviado ese e-mail. Estoy seguro de que lo envié.
Probablemente mentira   1 — 2 — 3 — 4 — 5 — 6 — 7 — 8 — 9   Probablemente cierto