Droit dans les yeux (Straight in the eye)
November 4, 2013
Le Monde:
Regarder son interlocuteur – ou son interlocutrice – fixement, droit dans les yeux, est souvent très efficace pour faire du charme. Mais la technique est à bannir pour négocier, s’attirer les faveurs, professionnelles s’entend, d’un éventuel futur partenaire ou client.
Un brillant dirigeant, qui voulait récemment me convaincre de la pertinence de ses projets, me regardait ainsi. Il était visiblement persuadé qu’il pourrait mieux m’influencer en insistant pour capter mon regard. Une idée fort répandue. “Regarde-moi quand j’te parle !”, dit ainsi le parent à l’enfant, ou le supérieur, contrôlant mal ses nerfs, à son subordonné perdu dans la contemplation de ses pieds.
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